Formation : Techniques de négociation constructive

Organisme de formation :AICONSULTING

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  Type : Présentiel

  Formation : Inter-entreprise

  Durée: 2 jours

  Date: A prévoir

• • Marrakech, Maroc
• Prix : Contacter l'organisme

Techniques de négociation constructive

Type de formation : 

Présentiel

Inter / Intra Entreprise : 

Inter-entreprise

Objectifs : 

 Comprendre ce qu’est une négociation ;
 Préparer et conclure une négociation réussie
 Décrire les qualités qui caractérisent les meilleurs négociateurs.
 Choisir sa stratégie sans arrêter sa position
 Rester centré sur ses besoins et ceux de l’autre
 Désamorcer les manipulations et éviter les tactiques
 Obtenir le meilleur de ses partenaires, offrir le meilleur à ses partenaires
 Développer ’’ L’ART DE NEGOCIER ’’

Résultats : 

 Acquérir les habilités personnelles de base;
 Evaluer et deviner le style du négociateur qui vous fait face
 Recueillir l’information nécessaire et déterminer les objectifs
 Optimiser la performance en matière de négociation.
 Assurer plus de collaboration pendant et après les négociations
 Réduire le niveau de stress personnel et de tensions relationnelles
 Favoriser des ententes plus satisfaisantes et plus productives

Compétences développées
 Adopter une attitude ouverte: centrée, ferme et flexible
 Bien écouter et reformuler les idées de votre interlocuteur
 Distinguer les objectifs, moyens et territoire communs aux deux parties
 Garder la négociation ouverte
 Élargir la marge de manoeuvre
 Prévenir et désamorcer les impasses
 Réduire les attentes de la partie adverse
 Appliquer les étapes de la négociation ouverte
 Augmenter les avantages mutuels
 Obtenir la meilleure entente possible
 Respecter les rudiments de l'étiquette dans le domaine de la négociation
 Augmenter sa crédibilité

Public cible : 

Tout entrepreneur, cadre dirigeant ou collaborateur à une équipe qui :
 a besoin de renforcer ses compétences de négociateur
 doit établir des ententes avec des partenaires internes ou externes
 désire augmenter sa crédibilité en matière de négociation pour en sortir gagnant

Durée : 

2 jours

Lieu : 

Marrakech

Nombre de places : 

14

Attestations / Certificats : 

Oui

Méthodologie et Supports : 

 Supports concrets
 Exercices pratiques
 Outils et Grilles de travail
 Mise en situation
 Etudes de cas concrètes

Date de publication : 30/01/2020

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